一言つぶやきたくなる人（臆病な奴）

医療関連の営業は、既存顧客の維持だけではなく、新規開拓が必須や。
新規開拓といっても、色々あるのだが。

この新規開拓が、とにかく、苦手な奴がいる。
そもそも、新しい事をするのが苦手らしいのだ。

性格的には、プライドを傷つくのが嫌で、失敗したくないタイプ。

長年にもわたり、何百人という部下と付き合っていると、前月の指示事項の進捗を確認したときの本人の反応で、だいたい、その部下、どのタイプかが、分かるようになる。

新規開拓が苦手な奴に、進捗状況を聞くと、たいてい、「前調査をしています。」と言うが、ほぼ、進んでいないことが多い。

こういうときは、「今月中に、アクションを起こし、目途を立てて、具体的な報告をするように！」と指示をする。

すると、「もう少し、時間を下さい！」と言ってくる。

完全に逃げる態勢に入っとる。

そこで、俺は、こう言う。

「石橋を叩いたら渡ってくれや！」

こういう、石橋を叩いても渡らん、臆病なタイプは、放っておくと、なかなか渡らんから、しょうがないし、３～４回は、一緒に渡ってやると良い。